2008年，田琨和一晗正在山东曲阜师范大学读书，两人读的是市场营销专业。

  大人那年，两人所在的专业传出了一个暴富神话，一个学姐靠着淘宝店直接赚了100万。

  对于当时还是学生的两人而言，100万简直是一个天文数字，所以在得知了淘宝店之后，很多人都涌入了这个赛道。

  田琨和一晗很快就有了创业的想法，但是两个人却面临着最重要的决定，究竟是要卖什么？

  他们的老家是山东昌乐县，同时也是世界十大蓝宝石矿区之一，所以这里盛产各种各样的蓝宝石。

  从小两人就是听着身边人的各种暴富故事长大的，尤其是这些故事几乎都和宝石相关。

  只能进购一大批银饰和小众的镀金饰品，靠着日常的运作，店铺终于活跃了起来。

  每个月都有3000多元进账，对于当时还是大学生的两人而言，是十分满足的。

  但是出去打工，两人也是不满意的尤其是了解到市场上两人一开始的薪水也就三四千，和网店的收入也就差不多。

  关键在外面打工肯定没有自己在家里自己做舒服，尤其是对于经历过实习的两人而言，真的是不想上班。

  毕竟低价产品的畅销，让他们的利润空间被压缩的很低，最终两人决定去往广东的番禺重新发展。

  拿到毕业证之后，两人就坐上了南下的火车，之后再番禺租了一个工作室，大概三十来平。

  广东番禺这里有很多的珠宝加工链和加工设计厂，两人到了之后，被当地的完整的产业链震惊到了。

  尤其是当时的市场上，各种饰品时兴，尤其是国外的各种名牌首饰成了人们心中的奢侈品，也是最想要。

  在陌生的城市，两人既没有资源，也没有熟人，而事业处于停摆期，怎么样确定好未来的方向成了重中之重。

  抱着初生牛犊不怕虎的心理，两人在番禺进行了市场调研，之后两人发现在18K金镶嵌宝石的这方面基本上没有商家做过。

  这种饰品不同于之前的低价品，对材质和技术的要求都很高，尤其是如果决定进入这样的领域，两人的投资绝不会少。

  不过好的一点是这样的领域涉足的人并不多，其次因为这种饰品出来的造型十分绚丽，很符合中国人的美学追求。

  于是在确定了方向之后，两人就开始做准备，毕竟从前的两人都是门外汉，为了尽最大可能避免出现被骗的情况。

  两人就开始了这方面的额深入学习，主要就是各个珠宝设计工厂和珠宝的批发商业市场，两人对于珠宝的切割工艺和市场定价有了很详细的了解。

  之后他们投资了十几万，和当地的一家工厂进行合作生产18K金镶彩色宝石的饰品。

  产品有了，两人就开始了销售工作，整整几个月的时间，两人几乎跑遍了周边的几个城市，但是一直都没有拉到订单。

  好在在创业初期的时候，两人就已经预料到了这种情况，于是在跑业务的时间里，量热对自己家的产品也进行了优化升级。

  两人将自己产品的市场从线下转移到了线上，靠着产品更新换代快，价值相对交底，品质优良的优点，很快就获得了很多的客户。

  他们当时专门研究了淘宝店的经营销售的方式，聚划算、双十一等等，只要能够拉动销售量的活动，都会参加。

  而这一年的双十一，两人的直播间直接达到了100万的销售额，这一次的成功，让两人意识到直播以后会成为最好的卖货方式。

  在怀孕期间，生产前的一天，一晗还在直播的岗位上，月子一结束，又开始了直播。

  两人在直播的时候，十分注重该观众讲解很多专业的珠宝知识，靠着物美价廉和独特的设计感，夫妻俩的淘宝店成了年轻人的首选。

  2023年，田琨和一晗的店铺营业额更是高达6个多亿，直接实现了两人小时候听过的暴富神话。

  成功之后的两人并没有浮躁，反而更加沉稳，他们年年都会专门飞出国到东南亚的产品生产地寻找品质更好地珠宝材料。

  也正是这种勤恳的态度，为两人赢得了很多的粉丝，尤其是和其他的店铺相比，两人店铺的复购率高达百分之七十。

  而面对市场上的多变的情况，一晗也有新的考虑，决定打造个人IP，让珠宝品牌和个人影响力相结合，实现共赢。

  从月入3000的一个小小淘宝店到年销售6个亿的珠宝品牌，田琨和一晗的成功离不开两人的努力，但是更离不开两人的大胆。

  面对珠宝市场琳琅满目的产品，两人学会调研寻找领域中的空白，为自己减少了很大的竞争力，真正的完成了弯道超车。

  而之后的两人在事业做大之后，也没有骄傲，反而秉持着品质至上的原则，真正将消费者的需求方带了心里。

  信息来源：1.天下网商：《广东夫妇1000元白手起家，卖“石头”年入6亿，“这辈子没上过班”》2014-12-172.抖音账号：矿工老板娘一晗