绍兴诸暨是我国淡水珍珠的主产地，全国80%的淡水珍珠产自这里，但记者看出，今年的收购季却和往年不一样，珍珠收购越来越难了。

  绍兴诸暨的珍珠收购商何涛在这个行业已经摸爬滚打了20多年，以往珍珠收购季到来的时候，他都按部就班等养殖户送珍珠上门，但今年情况却发生了逆转。

  尽管如此，他的收购量还是没有到达预期，而且收购价格的话语权也弱了很多，以往他们定价格，现在养殖户说了算。

  之所以出现珍珠收购难，主要是绍兴诸暨的珍珠养殖规模每年以20%的速度递减，从2017年的100多万亩下降到今年的40多万亩。此外，市场涨价预期又一路上行，使得收购商的囤货意愿更加强烈。

  珍珠需求大涨，也给当地养殖户带来了商机，有着20多年珍珠养殖经验的申定辉今年增收300多万，除了珍珠的收购价同比上涨30%外，还和自己的产能扩大有关，去年，他在江苏、湖南扩展了300多亩珍珠养殖基地，养殖规模扩大一倍多，但在他看来，还是满足不了市场需求。

  绍兴诸暨作为我国淡水珍珠的主产地，珍珠产量为什么连年下降？在市场需求旺盛的情况下，珍珠的价格究竟如何？下游珍珠加工公司要想生存下去，该如何寻找对策。

  浙江省珍珠行业协会多个方面数据显示：2019年全国珍珠产量为120万公斤，到2020年下降到100万公斤，2021年为80万公斤，珍珠产量呈年年在下降趋势，业内的人表示，这还在于，过去很多珍珠养殖户过于追求经济效益，为了让珍珠快速生长，大量投喂肥料，导致水体污染，为保护生态环境，一批不符合生态标准的养殖场被关停，这也是珍珠产量下降的核心原因。

  产量下降，珍珠市场行情报价如何呢？绍兴诸暨的一家珍珠深加工企业负责人薛晓瑜和记者说，从2018年开始，珍珠的收购价格每年都在上涨，现在他们只能加价收购。

  绍兴诸暨市某珍珠加工公司负责人 薛晓瑜：上涨大概20%，今年质量好一点的淡水珍珠价格在500元左右一斤。

  薛晓瑜告诉我们，为降低成本，原本靠人工完成的珍珠分拣，如今用上了智能珍珠分拣机，这给企业节省了70%的劳务成本。另外，为了进一步控制成本，他还打算自己养殖珍珠。

  为了生存下去，不少珍珠加工公司，被迫往上下游转型，他的同行，已有不少转型做珍珠贸易，而他自己打算再观望一段时间，如果珍珠价格持续上涨，他也只能自己养殖自己加工了。

  珍珠养殖产量下降、收购价格持续上涨，究竟对终端销售价格有多大影响？记者来到了国内最大的珍珠交易中心浙江诸暨华东国际珠宝城。

  在诸暨的华东国际珠宝城，记者看到，这里最火的不是店铺，而是电商。一名网红主播正在进行珍珠饰品的销售，直播间的观看人数直线上升，一个小时不到，就销售了1000单，这家珍珠直播电商的负责人陈罗勇和记者说，由于销售火爆，他们家的主播由原来的6个人增加到现在的20多人。

  浙江省诸暨市某珍珠企业负责人 陈罗勇：我们线%以上，今年这个行业比去年增长100%以上，每天销量大概4000到5000单。

  陈罗勇表示，疫情带火了电商销售经营渠道，吸引了不少同行加入，电商之间的价格战也越演越烈，进一步挤压利润空间，很多商家不得不寻求薄利多销。

  浙江省诸暨市某珍珠企业负责人 何财良：原料成本增加到20%左右，利润会压低的，属于薄利多销这种模式。

  浙江省诸暨市某电商直播基地负责人 鲁丹萍：原先基本上以线下的交易额为主，今年线上线下基本上不相伯仲的状态，交易额各占50%左右。

  据了解，华东国际珠宝城2020年交易量达到750吨，受益于直播带货，今年整体线亿。电商让珍珠从产地直接到消费的人手中，减少了中间环节，大幅度的提升了销量，“批发价”买珍珠，使得淡水珍珠的终端销售价格波动不大。