作为老牌国货，拥有完整珍珠产业链的欧诗漫想要跟上时代的节奏，犹如大象转身，仅靠珍珠多肽的加持，是远远不足的。

  中国人热衷于把珍珠视为护肤珍品，但是碳酸钙构成的珍珠真的可以美白护肤吗？

  2021年7月14日，旨在表彰在业界具有突出贡献的创新产品和技术的“荣格个人护理品行业技术创新奖”授予了欧诗漫的“多靶点珍珠美白多肽Ligfactor-p”。

  作为目前个护业界最具影响力和权威性的颁奖之一，这个颁奖再次唤起了人们对“欧诗漫珍珠白”的记忆，珍珠美白这个概念再次映入眼帘。

  多靶点珍珠美白多肽Ligfactor-p是欧诗漫对珍珠美白的最新研究成果。这是一款易溶于水的珍珠多肽冻干粉，通过特殊工艺从珍珠中提取，具有阻止黑色素形成，美白淡斑的效果。

  小白灯作为欧诗漫第三代珍珠白系列新品，添加珍珠美白多肽便是小白灯最主要的差异化特点，其主打功效称“能28天减少28.3%黑色素”。

  但是，珍珠粉主要成分为碳酸钙，珍珠这种东西真的可以美白吗？小白灯中起美白作用的成分真的是珍珠美白多肽吗？所谓的珍珠美白概念到底是不是智商税呢？

  众所周知，珍珠粉自古以来就被认为是美容养颜的佳品。长期以来，欧诗漫始终专注珍珠美白，据TOM 网报道，2013年始，欧诗漫连续6年蝉联“中国化妆品细分品类排行榜美白品类TOP1”。

  但北京大学人民医院皮肤科副主任医师王雯（化名）认为：“珍珠粉主要成分就是碳酸钙，这种细小的颗粒，具有一定的吸附性，反复摩擦有去角质的效果。使用珍珠粉吸附皮肤表层油脂和去除老废角质之后，在视觉的作用下，皮肤就会变得清透干净。但是，珍珠粉并不能影响皮肤黑色素的形成。”

  纵使单纯珍珠研磨成粉难以美白，欧诗漫却从中提出了新的概念：珍珠多肽。欧诗漫集团研发团队称，他们通过生物无损提取技术，将珍珠蛋白从珍珠中游离出来，获取有利于研发发展的上千种珍珠多肽，优化组合这些多肽后，最终获得了珍珠美白多肽Ligfactor-p，可以使黑色素细胞保持“催眠”的状态，进而达到抑制黑色素形成，美白淡斑的功效。

  作为欧诗漫第三代珍珠白系列新品的“小白灯”就添加了珍珠多肽，官方称其利用高提纯珍珠多肽，28天就可使皮肤黑色素淡化28.3%，这也是其与前两代珍珠白系列新产品打造差异化的地方。

  但研究“小白灯”成分表，发现欧诗漫成分表里可以起美白作用的除了珍珠提取物以外，还有烟酰胺，光果甘草根提取物，水解大米蛋白，豌豆提取物等多种具有美白功效的成分。

  多种成分结合起来产生的美白效果，那么主打珍珠多肽美白的小白灯，珍珠多肽对美白的贡献率又有多大呢？

  智商税研究中心咨询了欧诗漫官网客服，客服表示：“珍珠多肽以美白这方面的功效为主，烟酰胺也是有美白和提亮肤色的功效。包括水解大米蛋白可以祛黄；豌豆提取物可以阻止黑色素的形成，成分主要都以美白的功效为主，然后各种成分复配，可能会比单一的成分有更好的美白淡斑的效果。”但其并未清楚表达珍珠多肽对于该产品具有无法替代的贡献作用。

  那么，究竟是哪种成分在起作用呢？珍珠多肽真的如欧诗漫自己说的那样，可以催眠黑色素吗？

  从业10年的华东头部化妆品企业资深配方工程师许丽（化名）认为，根据“小白灯”成分表里的排序，除了烟酰胺，后面几个可以起美白作用的成分可能加得很少。并且表示：“烟酰胺与其说是可以美白，不如说是它只是把黑色素的传输给阻断了，有点治标不治本的感觉。”

  此外，针对珍珠多肽的美白功效，许丽表示：“肽是氨基酸以肽键连接在一起而形成的化合物，珍珠多肽字面意思是从珍珠里提取的一种小分子蛋白质的片段。没有专业机构研究珍珠多肽相关概念。”

  美国阳光州的护肤品配方师Janey Satfield曾在自己的知乎问答上提出观点：“无论怎样的纳米珍珠粉，珍珠的主要成分仍然是碳酸钙和微量贝壳硬蛋白，贝壳蛋白跟其他蛋白一样，分子非常大，是不会通过皮肤而吸收的。目前也还没有研究证实纳米微粒能够顺利穿透健康的皮肤，也就是说进入毛孔的东西并不一定等于进入了皮肤或能够被皮肤所吸收。”

  据欧诗漫客服表示，珍珠多肽是小分子，更易吸收。但在智商税研究中心追问“到底有多小？和VC、熊果苷相比，哪个更好吸收”时，客服回应“珍珠多肽存在于提取物中，不能像其他成分那样对比分子量”，但并未清楚说明该分子有多小。而且，不能对比，又凭什么说是小分子呢？

  智商税研究中心在查询欧诗漫相关专利后发现，专利说明中显示“珍珠复合美白因子中有效成分分子量均在1000Da以内”。许丽表示：“多肽不是每个都容易吸收，1000Da已经比较难了，而且，跟VC、视黄醇这些小分子也差远了。”

  至于有的消费者表示会变白，许丽的意见是：“这样的产品备案配方里还有钛白粉（CI77891），会在涂抹以后有一定的即时提亮的效果。珍珠粉有一定的即时美白效果，但弱于钛白粉。”

  总之，许丽表明：“如果真说‘小白灯’有很好的美白功效，珍珠多肽与烟酰胺两者我个人更倾向是烟酰胺起到些作用。”到底美白多肽是否是智商税，你们可以自行判断。

  根据品牌网2021化妆品十大品牌排行，前十名分别为雅诗兰黛、兰蔻、香奈儿、迪奥、巴黎欧莱雅、资生堂、SK-Ⅱ、美宝莲、科颜氏、百雀羚，以奢侈品牌自居的欧诗漫并没有上榜。

  以消费者对品牌的认知而言，相对于雅诗兰黛、兰蔻、迪奥等相比，欧诗漫的存在感十分微弱，甚至很多年轻人都不了解这个品牌。这其中既有欧诗漫自己的原因，也与行业的激烈竞争息息相关。

  一方面，加大研发来提升销量的效果微弱。观研天下发布《2018-2023年中国化妆品行业市场发展现状调查及投资价值前景评估报告》显示，化妆品行业研发费用率约为2.0%~3.5%。欧诗漫以珍珠美白作为最大品牌卖点，据欧诗漫称，其研发投入占据营业收入的比例已经提升到了4%，高于行业平均水平。

  但问题是，据智商税研究中心调查，仅从淘宝官方旗舰店显示的销量来看，欧诗漫热销第一的精华“小白灯”3930人付款，同种类型的产品欧莱雅光子瓶有6238人付款、Olay小白瓶1.5万人付款。很明显，欧诗漫运用珍珠美白多肽研发的爆款“小白灯”销量在同类美白产品中的销量仍处于较低水平。且在小红书美白精华推荐中，鲜有人推荐欧诗漫“小白灯”。研发若是难以显著提升产品功效，给消费的人带来切实效果，就难以有效提升销量，就容易成为噱头，让人难以信服。

  另一方面，销售渠道选择培养了花了钱的人欧诗漫较为负面的品牌印象。之前欧诗漫试水微商的营销模式，由于花了钱的人微商产品的不信任，认为微商“三无”产品泛滥等原因，欧诗漫的这种经营销售的方式效果并不理想。加上长期在日化店等渠道的铺货，使消费的人对品牌形成了“低端国货”的固有印象。

  从整体行业状况来看，美妆行业竞争激烈。越来越多国货崛起，国际大牌争相入驻，化妆品行业新锐不断冲击，市面上太多美妆产品，使欧诗漫越来越淡出消费者视野。

  而随着90后、00后慢慢进入消费市场，年轻消费者不仅更倾向于国际大牌带来的身份感以及网红推荐，同时也更加喜爱高颜值包装。欧诗漫“小白灯”的热卖离不开其灯泡状可爱造型的加持。但是，欧诗漫其他护肤产品包装较为简单，在年轻消费市场中竞争力就弱了下来。

  欧诗漫一路走来经历了村办企业－乡镇企业－股份制企业的体制变更，上海华彩管理咨询有限公司发布的《欧诗漫集团化妆品公司诊断报告》中提到，“虽然沈总极力推进现代化体制改革，但是企业改制动作太大，引起了内部长时间的矛盾，老员工的思想停留在集体的旧梦中，与沈志荣想法差距较大”。

  而且，欧诗漫的成长发展史基本就是沈志荣个人抗争、奋斗史，早已经烙上了深深的个人印记。即使到后期的股份制改革，沈志荣自己的持股比例已经达到了43.06%，第二大股东许伟荣不过18.45%，沈志荣长子沈伟新、次子沈伟良分别占股9.62%、5.9%，大股东都是自然人持股。

  从股东结构我们可以看出，沈家父子占股早已超过了50%，欧诗漫所谓的股份制公司，其实实质控制权依然牢牢掌握在沈家人手中，更像是家族式企业。

  战略规划方面，欧诗漫曾实施多元化战略，涉足医药、多晶纤维等领域，相关性不高。因此，盲目追求多元化战略导致资金分散，丧失了资源优势，错失发展机会。

  近几年欧诗漫重新对自己的战略规划进行了新布局，重新聚焦珍珠产业，打造珍珠小镇，致力于将区块链应用于美妆。据了解，区块链技术可以促进原材料采购，产品生产、销售、流通和购买更加公开透明，使花了钱的人美妆产品可以做到追根溯源，减少假冒产品对美妆产业的冲击。

  将区块链技术应用于化妆品行业的，欧诗漫可谓是国内第一个“吃螃蟹的人”，那么，这次尝试究竟是真正惠及消费者的新变革还是博人眼球的营销噱头有待时间来检验。

  在销售渠道方面，欧诗漫主要是通过代理商模式进行推广。虽然终端代理商有利于提高市场占有率，但是对终端销售人员的考察培训将会耗费大量的人力物力和精力。而且，依靠线下渠道铺货，产品的传播速度就会慢，公司也不能及时收到用户对商品的反馈，导致反馈曲线长，进而直接影响产品的复购率。

  我们不否认欧诗漫近几年的销量与成绩，仅从公司整体看来，整体并不算一个极具现代化特征的企业，近几年也并没有融资迹象。而且从其股权结构来看，欧诗漫上市的可能性并不大。

  作为老牌国货，拥有完整珍珠产业链的欧诗漫想要跟上时代的节奏，犹如大象转身，仅靠珍珠多肽的加持，是远远不足的。

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